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广东麻将“中国年送三只松鼠坚果礼”年货节短
发表时间:2021-06-05 23:30

  春节是中国人最重要的节日,也是各大品牌销售的黄金期。春节年货置办成为家庭主旋律,而

  年货节更是顺势而为,既给消费者谋福利,也给各大商家们提供了营销大促的好时机。

  据三只松鼠内容营销负责人鼠阿与对年货节的洞察:在年货节这个营销节点,礼包属于刚需产品,三只松鼠的推广在保持品牌传播调性的基础上,必须深入消费者的消费场景,从而提升销售转化。因此在投放之前深度调研了抖音各生态类型的KOL,最终决定从生活类、测评类、剧情类等多个类型切入,将送礼、送父母、营养年礼等多个卖点进行植入。

  因此,三只松鼠同样延续了品牌的传播调性,继续以健康零食、网红零食、送礼潮品等概念进行输出。以IP化、年轻化、网络化、互动化的方式,结合中国的传统节日。从“七夕巨型零食礼包”、“中秋坚果/月饼礼盒”到本次的年货节特别企划“中国年,送三只松鼠坚果礼盒”,借助抖音短视频带货,结合产品人群以及卖点,玩出了年货节营销新花样!

  媒体策略:通过多量级、多类型账号投放,提高受众覆盖率,场景与产品目标人群相匹配。

  传播节奏:达人发布排期集中,爆炸性制造热度,在短时间内快速为品牌声量升温,提高品牌声量的同时,实现成交。

  内容策略:本次项目达人内容遵循达人日常风格,粉丝熟悉的内容更容易引起粉丝共鸣

  营销亮点:结合短视频达人的内容特质,搭建真实场景实现消费情感沟通,从而提高转化。

  抖音短视频带货成为主流的当下,如何做得出彩?是营销的核心点。从消费人群和消费心理出发,洞察需求,搭建契合的场景,满足用户从“物质”升级成“情感”的需求。

  让商业空间既需要满足其对时间的消磨,同时也要满足其对情感的表达,顺便带动购买,形成更为稳定且粘性高的客群。

  案例示意:结合达人账号的调性,产品在视频中软性露出,在合适的情节口播卖点,以日常完整的视频结尾。巧妙融入产品,润物细无声。在情境中促进转化。

  在创新的基础上,延续热点的蹭流量方式是营销实践中比较常用的手法,生产与热点内容相关联的视频。从中再植入产品,很容易引发用户的从众效应,让用户产生想体验、互动的欲望,也会让这个热点的热度越来越高,可接受度也越来越高。

  案例示意:规划植入时间点,更要精准把握好。视频制造彩蛋与产品关联,挑起观众兴趣点,热门话题的元素在产品视频中有机结合。

  三只松鼠本身就是零食品类的领先者,在选择达人合作的视频中,倾向于一些垂直美食类的博主,一来,美食垂类在抖音平台中是一个热门大类,二来,美食博主对于产品的把控性和创新性更强,标签化的市场形态,更利于营销的声量扩大。

  案例示意:达人账号的调性和品牌有一定的关联性,既能保证品牌的调性,又能给达人带来自然粉,达到双赢的局面。

  本次年货节营销的营销中,视频整体曝光量近7000万,互动量近300万。在大部分品牌主都将注意力放到产品身上时,三只松鼠另辟蹊径。基于品牌的年轻化趋势,贴合年轻人在精神层面对趣味过大年的期盼,并通过深入挖掘产品商业化背后能给大众带来的利益点,找到了与目标消费群体对话的契机,让活动不再是赤裸裸的促销活动,而是建立与消费者之间情感交流的桥梁,从而获得消费者对其情感上的认同。

  友友传媒先后服务了唯品会、京东、苏宁易购等大型电商平台,还有资生堂、百雀羚、美的等50+大品牌,服务涵盖了美妆、电商品牌、快消与销售品牌、金融保险、旅游、母婴等各行各业,并受到客户的一致好评。2020年,友友成为全国四家巨量星图营销项目核心服务商之一,为华南首家具备承接抖音大型营销项目(挑战赛等)资格的服务商。6月,友友成功入选广州4A整合营销传播公司委员会,广州4A是中国大陆地区成立最早、组织最完善、行为最活跃的广告行业协会。2021年1月,友友成功上榜2020年广告门媒介代理公司TOP20。

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